Túi "Wirkin" của Walmart

Cách tiếp cận thị trường của Walmart đối với các sản phẩm gợi nhớ đến đồ xa xỉ, như túi "Wirkin" (một bản sao của túi Hermès Birkin), phản ánh sự chuyển dịch chiến lược trong tiếp thị và sản phẩm của công ty. Cách tiếp cận này phù hợp với một số xu hướng thời trang và động lực thị trường hiện tại, nhưng nó cũng đặt ra những lo ngại pháp lý tiềm tàng.

Sự phù hợp với xu hướng thời trang hiện tại

Dân chủ hóa hàng xa xỉ
Hiện tượng "Wirkin" khai thác xu hướng ngày càng tăng về việc dân chủ hóa thời trang xa xỉ. Trong năm 2025, nhu cầu ngày càng tăng đối với các lựa chọn thay thế giá cả phải chăng cho các sản phẩm cao cấp, đặc biệt là trong số người tiêu dùng trẻ tuổi. Xu hướng này là một phần của sự thay đổi rộng lớn hơn, trong đó người tiêu dùng đang trở nên phê phán hơn về tính độc quyền và giá cả cao trên thị trường hàng xa xỉ.

Sự trỗi dậy của hàng nhái và hàng xa xỉ giá cả phải chăng
Sự phổ biến của các sản phẩm nhái thiết kế, đặc biệt là trên các nền tảng truyền thông xã hội như TikTok, cho thấy sự quan tâm mạnh mẽ của người tiêu dùng đối với tính thẩm mỹ xa xỉ ở mức giá dễ tiếp cận. Xu hướng này phù hợp với chiến lược của Walmart là cung cấp các sản phẩm bắt chước thiết kế xa xỉ với giá chỉ bằng một phần nhỏ chi phí.

Thay đổi cơ sở khách hàng xa xỉ
Thế hệ Z và Millennials dự kiến sẽ trở thành khách hàng chiếm ưu thế trên thị trường hàng hóa xa xỉ, đóng góp khoảng 50% tổng doanh số bán hàng xa xỉ vào năm 2025. Chiến lược của Walmart dường như đang nhắm mục tiêu vào nhóm nhân khẩu học này, những người thường tìm kiếm các mặt hàng lấy cảm hứng từ hàng xa xỉ với giá cả phải chăng hơn.

Nhân khẩu học mục tiêu và chiến lược tiếp thị
Cách tiếp cận của Walmart dường như đang nhắm mục tiêu vào một số nhóm nhân khẩu học chính:

Những người mong muốn hàng xa xỉ nhưng có ngân sách eo hẹp
Túi "Wirkin" thu hút những người tiêu dùng ngưỡng mộ tính thẩm mỹ xa xỉ nhưng không đủ khả năng hoặc không thể biện minh cho giá cả cao của các mặt hàng xa xỉ chính hãng.

Người tiêu dùng trẻ tuổi, am hiểu truyền thông xã hội
Tính chất lan truyền của "Wirkin" trên các nền tảng như TikTok cho thấy Walmart đang tiếp cận hiệu quả với người tiêu dùng trẻ tuổi, kết nối kỹ thuật số.

Người mua sắm có thu nhập cao hướng đến giá trị
Walmart đã mở rộng cơ sở khách hàng để bao gồm nhiều người mua sắm có thu nhập cao hơn, đặc biệt là thông qua thị trường trực tuyến của mình. Việc giới thiệu các mặt hàng lấy cảm hứng từ hàng xa xỉ có thể là một phần của chiến lược rộng lớn hơn này.

Các chiến lược tiếp thị được sử dụng
Tận dụng sức lan truyền trên mạng xã hội
Walmart đã được hưởng lợi từ sự lan truyền tự nhiên của các video và bài đánh giá "Wirkin" trên mạng xã hội, đặc biệt là TikTok.

Bán lẻ đa kênh
Chiến lược của Walmart bao gồm sự tập trung mạnh mẽ vào việc tích hợp các cửa hàng vật lý với nền tảng trực tuyến của mình, mang lại trải nghiệm mua sắm liền mạch trên nhiều kênh.

Mở rộng thị trường
Công ty đã tích cực mở rộng thị trường trực tuyến của mình, cho phép người bán bên thứ ba cung cấp nhiều sản phẩm hơn, bao gồm cả các mặt hàng lấy cảm hứng từ hàng xa xỉ.

Những ảnh hưởng pháp lý tiềm tàng
Việc tiếp thị các sản phẩm như "Wirkin" đặt ra một số lo ngại pháp lý:

Vi phạm nhãn hiệu
Mặc dù "Wirkin" không sử dụng logo hoặc tên của Hermès, nhưng thiết kế của nó lại rất giống với túi Birkin. Điều này có thể dẫn đến các khiếu nại về vi phạm trang phục thương mại bởi Hermès.

Làm loãng giá trị thương hiệu xa xỉ
Hermès có thể lập luận rằng việc có sẵn rộng rãi các loại túi giống Birkin với giá thấp làm loãng tính độc quyền và giá trị của thương hiệu họ.

Mối quan tâm về hàng giả
Nếu bất kỳ người bán bên thứ ba nào trên nền tảng của Walmart sử dụng các thuật ngữ được đăng ký nhãn hiệu như "Birkin" trong danh sách của họ, điều đó có thể dẫn đến các vấn đề pháp lý liên quan đến hàng giả.

Khả năng bị kiện tụng
Các thương hiệu xa xỉ như Hermès có lịch sử bảo vệ mạnh mẽ quyền sở hữu trí tuệ của họ. Có khả năng Hermès có thể kiện Walmart hoặc người bán bên thứ ba của họ.

Tóm lại, trong khi chiến lược của Walmart phù hợp với xu hướng thời trang hiện tại và nhắm mục tiêu vào phân khúc thị trường đang phát triển, nó lại đi trên một ranh giới mong manh giữa việc cung cấp các lựa chọn thay thế giá cả phải chăng và khả năng vi phạm quyền sở hữu trí tuệ của các thương hiệu xa xỉ. Sự thành công của cách tiếp cận này có thể phụ thuộc vào cách Walmart vượt qua những thách thức pháp lý này trong khi tiếp tục đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng về các sản phẩm lấy cảm hứng từ hàng xa xỉ dễ tiếp cận.